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GICC大会快速搭建小微企业转型通道

2017年11月01日 11:32   来源:环球财富网     作者:秩名
  在江苏大学求学期间,殷晓平一直学的是食品工程相关专业。对食品以及相关农产品特别亲切的殷晓平,在研究生毕业后,就和朋友投入了农产品包装与货运相关的创业项目。然而,由于缺乏对项目足够的把控能力和对市场的足够了解,这个创业项目很快夭折了。一时间,殷晓平的确面临着生活的抉择。
 
  殷晓平希望借助信息化的手段,可以准确掌握公司的实际经营数据。而这些数据在一定程度上可以帮助殷晓平做出甚至直接完成某些商业决策。实际上,这样一个数据驱动的商业行为和畅捷通GICC大会上所要强调的智能商业不谋而合。智能商业需要三块基石:活数据,产品以及算法,在畅捷通云服务的支持下,晓创光电不论是内部管理还是外部经营客户,都已经有了智能商业的影子。
 
  从创业初期的顺利到拓展期间的艰难
 
  为了贴补家用,殷晓平选择了给朋友帮忙,做消费电子产品的无损检测。尽管消费电子产品与食品有着本质的区别,但是由于殷晓平在本科以及研究生期间,从事的大部分工作也是无损检测,所以做这一行也并不算费力。用一句话来说,殷晓平就是利用视觉系统将光信号转换成电信号,从而对消费电子产品进行检测。
 
  令大部分人没想到的是,殷晓平在开始的一年内还算比较顺利,并没有像其他创业者那样起步比较艰难。殷晓平说道:“我自己本身可以干活,所以起步阶段比较顺利。”由于旺盛的市场需求,在一年内殷晓平一个人的订单总额就可以达到百万元的规模。
 
  随着圈子的不断扩大,订单数量也在不断攀升,敏锐的殷晓平很快发现单干下去不是长久之计,组建一个团队已经势在必行。2011年5月,殷晓平带队在常熟成立了晓创光电这样一家机器视觉公司,他希望为机器装上“一颗明亮的眼睛”。
 
  喜事可谓是接二连三。在公司成立的第二年,晓创光电就评上了当地的双创企业,因此获得了一笔可观的资金支持。基于此,晓创科技可以说解决了创业企业的老大难——资金问题。就这样,殷晓平带着三个人的小团队,把生意也做得红红火火。据殷晓平透露,公司一个人平均一年同样可以做到百万元的订单。
 
  然而,没有谁会在创业的路上一帆风顺,晓创光电同样不会例外。或许大家都没想到,晓创光电最主要的客户是中国消费者最喜爱的公司之一苹果。在时光来到2013年时,受制于客户量的单一,在苹果公司减少订单量之后,晓创光电的日子开始不那么舒坦了。到了大概四五月份的时候,眼看订单就没有了,这时候殷晓平也开始急了。不过幸运的是,在一位朋友的帮助下,晓创光电开发到了自己第二个大客户三星,去给三星显示器做无损检测,晓创光电也借此度过了难关。
 
  打开销售渠道的是口碑
 
  而随着这几年国内消费电子产品市场的急剧扩大,华为、小米、OPPO等供应商开始大量推出自己的手机、PAD等电子产品,电子产品无损检测的市场也随之急剧扩大。实际上,当时国内已经出现了很多大大小小的做无损检测的企业,只不过大部分的企业都是以代理国内外大品牌为主,为其提供检测技术支持。
 
  “我们有自己独立的软硬件开发能力,这就是我们的差异化所在。”殷晓光认为,“基于我们独立研发能力,我们现在的客户尽管仍然以苹果以及其供应链上的企业为主,但是已经可以延伸到纺织业等其他轻工业企业。”
 
  值得肯定,这就是晓创光电成长的结果。在客户规模扩大后,至少2013年的尴尬不会再次重演。不过,殷晓平竟然说出了一句绝对出乎人意料的话:事实上,我们基本没怎么主动拓展过客户,我们主要的工作就是帮助现有的客户解决问题,至于新客户都是依靠老客户的口碑转介绍过来的。对于一个现阶段仅拥有22人团队的晓创光电来说,这无疑就是存活下的资本。也正是这些客户,让殷晓平带领晓创光电做到了1300万年营业额。
 
  技术驱动公司内外升级
 
  “在很多年以前,我们就已经开始在研究深度学习技术了”,殷晓平自信满满地说道,“所以,现在我们可以很轻易就将深度学习技术来做消费电子产品的无损检测。”在普通人的脑海里,无损检测应该是一个非常细的活,尤其是对于消费电子这样的轻工业品来说,其精度要求更是非常的高。在老一辈传下来的慢工出细活的影响下,这样一个工作怎么都不会快起来。
 
  殷晓平大致描述了深度学习在无损检测中的应用过程:把合格产品的数据分为一类,再把不合格的产品分为另外一类,不断地输送给机器让他去学习,在积累到大量数据后,机器就可以自动判断哪些产品是合格的,哪些产品是不合格的,而员工只需要把需要检测的产品拿过来就好。
 
  “以前我上学的时候,对胶囊进行无损检测可能需要很多人来同时完成,而且由于团队成员的实际情况,准确率是难以保证的。”殷晓平回忆道,“后来我们开发出了一款针对胶囊的检测系统,不仅可以取代5-6人的工作,而且保证了相当高效率的准确率。”
 
  现在看来,深度学习技术的确是晓创光电的优势所在。因为他们做的又快又好,所以他们的口碑在消费者中才口耳相传。
 
在深度学习技术之外,晓创光电还正在积极拥抱云计算。在殷晓平的意识里,未来应该属于云计算的。“我们不可能一直都在办公室里呆着,离线的系统根本没办法适应。”所以,考虑到公司一直是用友的客户,晓创光电选择了同属用友集团的畅捷通的云服务产品,用以在线支持自己的财务和进销存。这样做一方面可以控制自身财务系统变更的成本,另一方面当然也看到了畅捷通在小微企业服务的价值所在。
 
  “我们选择云服务,并不是盲目的跟风,而是确有其价值。”殷晓平解释道,“第一,我们可以随时随地访问我们的系统;第二,用友可以保证系统的稳定性和先进性;第三,放在云上安全性我也可以更放心。”
 
说到这儿,不怎么开玩笑的殷晓平也来了一点小小的幽默:“很多人会担心公有云的安全性问题,但是我却更加放心。我们把财务放在云服务上,出了事情阿里巴巴的技术员总比我们的技术员要专业,放在本地的话倒是有人会偷偷摸摸的搞事情。退一万步来说,被盗了我也不是很担心,我们将来的目标就是要IPO,财务本来就是要公开的,只要不被改就成。”
 
  在引入畅捷通的产品之后,殷晓平希望借助这样一款信息化产品,很清楚地看到库存的周转状况,销售订单的进度以及销售的分布状况等。
 
  殷晓平眼中的智能商业
 
  所以,殷晓平希望借助信息化的手段,可以准确掌握公司的实际经营数据。而这些数据在一定程度上可以帮助殷晓平做出甚至直接完成某些商业决策。例如,进销存数据可以直接告诉殷晓平需要采购什么,什么样的产品或者服务卖的好等等,这些也是晓创光电这样的中小微企业真正所需要的价值。
 
  实际上,这样一个数据驱动的商业行为和畅捷通GICC大会上所要强调的智能商业不谋而合。智能商业需要三块基石:活数据,产品以及算法,在畅捷通云服务的支持下,晓创光电不论是内部管理还是外部经营客户,都已经有了智能商业的影子。
 
  不过具体谈到智能商业这样一个概念,殷晓平的态度显得比较谨慎:“商业行为有着太多的不确定性,至少在现阶段数据驱动在面对复杂的商业行为时,只能起到一个辅助作用。”
 
  殷晓平举了一个例子:在利用进销存数据来指导采购时,很可能去年采购的设备在今年已经用不上了。为了满足消费者的需求,我们必须采购更加先进的设备。
 
  最后,殷晓平站在晓创光电的角度给其他创业者们提出了一些参考:第一,在公司成立之初,活下来才是根本,在没有大规模打开市场之前,控制成本非常重要;第二,要选择一个目标,切勿左顾右盼;第三,顺应消费者的需求,切勿固执己见;第四,做好财务筹划,保证产品或者服务的利润率。
 
  在GICC 2017上,将会有更多类似晓创光电这样的企业,为更多的创业者和中小微企业带来新的发展思路。而畅捷通将联合各方,帮助那些企业拥抱智慧商业,成为一家“智公司”。
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